'램시마' 등 바이오시밀러 3종, 프랑스 병원 입찰 수주…3~4년간 공급셀트리온, '허쥬마·베그젤마' 포함 대학병원 연합 등 낙찰 성과…"주요 입찰 시장 우호적 네트워크 형성"셀트리온은 최근 프랑스 최대 규모의 의약품 조달기관 ‘유니하’(UniHA : 주요 대학병원 연합 구매단체) 입찰에서 자가면역질환 치료제 '램시마'(성분명 : 인플릭시맙)를 비롯해 '허쥬마'(성분명 : 트라스투주맙), '베그젤마'(성분명: 베바시주맙) 수주에 성공했다고 20일 밝혔다.
이들 바이오시밀러 3종이 현지 대학병원 연합 입찰 수주 성과를 보였다.
유니하는 프랑스 의료산업 전반에서 큰 영향력을 지닌 대형 기관으로 인플릭시맙 시장의 약 30%, 베바시주맙 27%, 트라스투주맙 시장에선 13% 규모를 차지하고 있는데, 이번 입찰 결과에 따라 셀트리온은 이달부터 2027년까지 3년간 이 3개 제품을 단독 공급케 됐다고 설명했다. 또 프랑스 지방 공립병원 연합 중 하나인 브르타뉴(Bretagne) 입찰에서도 허쥬마와 베그젤마가 낙찰, 이달부터 2028년까지 4년간 제품들이 공급될 예정이라고 이 회사는 덧붙였다.
이 회사는 병원 입찰 중심으로 운영되는 프랑스 약품 공급 시스템을 고려, 입찰 관계자들과 우호적 네트워크를 넓히는 데 주력해왔으며, 이를 토대로 입찰 과정에서 요구되는 니즈를 면밀히 파악, 제품 강점 및 ESG(환경·사회·지배구조) 경영활동 성과, 의약품 공급 안정성 등의 경쟁력을 지속적으로 알렸다고 소개하기도 했다.
특히 지난 2020년 유럽에서 램시마를 직판으로 전환한 이후 전략적 가격 정책을 운영할 수 있게 되면서 입찰 경쟁에서 유리한 입지를 선점했다는 평가다.
이런 성과들을 바탕으로 셀트리온은 유럽 주요 5개국(EU5) 중 하나인 프랑스에서 강력한 성장세를 나타내고 있다.
제약 시장 조사 기관 아이큐비아에 따르면 램시마는 작년 4분기 기준 50%의 점유율로 경쟁 제품을 압도했고, '트룩시마'(성분명 : 리툭시맙)도 26%로 바이오시밀러 처방 선두 그룹을 유지 중으로, 이는 작년 10월 파리 및 일드프랑스 지역의 대학병원 연합인 ‘아뻬아쉬뻬(APHP)'의 약품 조달을 맡고 있는 아젭스(AGEPS) 입찰을 통해 램시마와 트룩시마가 낙찰에 성공, 처방이 한층 가속화한 결과다.
이 회사 김동규 프랑스 법인장은 “현지 주요 입찰 시장을 대상으로 우호적 네트워크를 형성하고 맞춤형 세일즈 활동을 강화한 결과 자가면역질환 치료제를 비롯해 항암제에 이르기까지 셀트리온의 모든 제품에서 입찰 수주 성과를 순조롭게 확대 중”이라고 말했다.
이어 "올해 예정돼 있는 입찰에 더 공격적으로 참여하는 한편, 후속 제품 및 파이프라인에서도 압도적 성과를 이어가며 더 많은 환자들에게 셀트리온 치료제가 전달될 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 덧붙였다. <저작권자 ⓒ 뉴스맥 무단전재 및 재배포 금지>
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